Fuarda gösteriye mi müşteriye mi hazırlanmak gerekir? Hangisi daha iyi sonuç getirir? Arada ne fark var? Fuarda Gösteriye hazırlanmak ne demek? Fuarda müşteriye hazırlanmak ne demek? Hangi yöntem daha fazla ziyaretçi ve daha fazla müşteri adayı getirir? Hangi yöntem daha fazla sipariş getirir?

Biz hangi yöntemi uyguluyoruz? Bizim ne eksiğimiz var? Neyi farklı yapmamız gerekiyor?

Fuardan elde ettiğimiz sonuçtan memnun muyuz?

Fuardan elde ettiğimiz sonuçtan memnun muyuz? Gerçekten iyi hazırlandığımızı düşünüyoruz. Çok güzel çok heyecanlı, yorucu ama müthiş bir fuar geçirdik. Değil mi? Ama fuar telaşı bittikten sonra, iş hesap kitap, fayda zarar muhasebesine gelince yine gülümsüyor muyuz? Yoksa kendimize kızıp neden bu kadar çok harcadık diye söyleniyor muyuz?

Bu kadar harcamanın karşılığında daha fazla sipariş almamız gerekmez miydi?

Fuarda Gösteriye hazırlanmak ne demek?

Çoğumuz fuara katılırken gösteriye katılır gibi hazırlanıyoruz. Gösteriye derken, göstermeye, gösteri yapmayı, (show yapmaya), hatta ve hatta bazen gösteriş yapmaya hazırlanıyoruz. Çünkü ürünlerimizi sergilemeye gidiyoruz. Ürünlerle birlikte, şirketimizi de sergiliyoruz. Hatta ve hatta kendimizi de sergiliyoruz.

Deyim yerindeyse sahneye çıkıyoruz.

Nasıl mı?

En önden, en kalabalık yerden yer tutmaya çalışıyoruz. Çünkü çok kişinin bizi görmesini istiyoruz.

Çok güzel bir stant yaptırmaya gayret ediyoruz. Ucuz olsun ama çok güzel olsun! Çünkü insanlar standımızı dolayısıyla şirketimizi uzaktan görüp etkilensin, beğensin istiyoruz.

Tüm ekip deyim yerindeyse bayramlıklarımızı giyip sahneye çıkıyoruz. En iyi halimizle müşteri ağırlamaya hazırlanıyoruz.

Ürünlerimiz en iyisi zaten. Amaç da onları göstermek, onları beğendirmek aslında.

Gelenleri standımızda iyi ağırlamak için de en lezzetli ikramları sipariş ediyoruz

Gelenlere vermek üzere kataloglar hazırlıyoruz. Çantalar, promosyonlar hazırlıyoruz. Neden?

Fuar sonrası da hatırlanmak istiyoruz.

Daha da dikkat çekmek için, güzel hostesler, mankenler, sanatçılar bulunduruyoruz standımızda.

Hatta ve hatta daha da dikkat çekmek için özel gösteriler bile organize ediyoruz.

Dikkat ederseniz şu ana kadar hep BİZİM GÖRÜNTÜMÜZ ile ilgili maddeleri saydım.

Çok farkında değiliz ama fuar hazırlığı derken, herkesin çok iyi bildiği kısım fuarda gösteriye hazırlanma kısmı.

Müşteri? Fuara gelen müşteri?

Maalesef fuara gelen müşteri adayı, hakkında hiçbir çalışma yapmıyoruz.

Daha ne yapacağız ki? Biz görevimizi yaptık, paramızı da ödedik, müşteri getirmek organizatörün işidir diye düşünüyoruz.

Fuarda müşteriye hazırlanmak ne demek?

Fuarda müşteriye hazırlanmak, tüm hazırlıklarımızın ortasına müşteriyi koymak demektir. Müşterimizi, müşteri adaylarımızı düşünerek fuara hazırlanmak demektir.

Tüm fuar hazırlığımızı sadece Gösteriye hazırlanmakla sınırlamamak demektir.

Müşteri odaklı hazırlık için kendimize sormamız gereken bir hayli soru var.

Müşterimiz kim?

Müşterimiz fuara neden gelir? Neden gelmez? Neden gelmek istemez?

Gelmesini nasıl tetkileriz?

Müşteri fuara nasıl gelir? Nasıl bir bütçe harcar?

Müşterimiz fuar standımızda ne görmek ister?

Bu kadar masrafı müşterimiz sadece bizim için mi harcar? Gelmişken başka ne yapmak ister? Kimi görmek ister?

Müşterimiz fuara gelince neden etkilenir? En önde olmamızdan mı? En güzel standı yapmamızdan mı? Standımızın boş olmasından mı? Dolu olmasından mı?

Fuara gelen müşteri ona verdiğimiz 2 kg ‘Lık prestij kataloğundan mı mutlu olur? Katalog vermeden geri göndermekten mi?

Benzer kaç tane soru daha sorabiliriz?

Sorduğumuz sorulara ne cevaplar yazarız?

Cevapların doğru olduğundan emin miyiz?

Fuarda Gösteriye mi Müşteriye mi Hazırlanmak Gerekir?

Fuara sadece gösteriye hazırlanmak müşteri kazandırıyor mu? Elbette kazandırabilir. Fakat fuara hazırlanırken müşteri odaklı düşünmezseniz, tahminlerinizin çok altında müşteri standınıza gelebilir.

Fuara sadece müşteri odaklı mı hazırlanmak gerekir?

Fuara müşteri odaklı hazırlanırken elbette işin gösteri tarafını da önemsememiz gerekir. Ancak müşterinin girmekten keyif alabileceği bir stand oluşturmak gerekir. Müşterimizin rahatsız olmayacağı bir ortama kendisin davet etmemiz gerekir?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimiz

Fuara katılmak için ciddi paralar harcıyoruz.

Çoğu harcamamız da maalesef sadece gösteri, gösterme, sergileme odaklı!

Birçok şirket farkında olmadığı için fuara katılırken müşteri odaklı katılmayı akıl edemiyor. Gösteri odaklı hazırlıkların yeterli olacağını düşünüyor.

Tüm ziyaretçiyi fuarın kendisinden bekleyenler genellikle hayal kırıklığı ile fuardan ayrılıyor.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde, birlikte çalışma fırsatı bulduğumuz şirketlere fuardan müşteri bulmak için nasıl bir bakış açısıyla hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Fuar Öncesi, fuar sırası ve fuar sonrası tüm kilit süreçleri ele alarak!

Daha uzun, daha kapsamlı, Fuardan Verim Alma Eğitimlerindeyse, Fuardan Müşteri Bulma Eğitimine ek olarak, sözleşme aşamasında, fuara lojistik hazırlıklar, stand, kurulum gibi konuları da ele alıyoruz.

Görsel destekler, ders notları ve pratik iş hayatının içinden örnekler vererek.

Pratik kolay anlaşılır önerilerle.

Katılacağınız bir sonraki fuarlardan sipariş verecek, satış ihracat yapabileceğiniz kıvamda müşteriler bulabilmek için fuara birlikte hazırlanalım mı?

ilk fırsatta görüşmek için hemen iletişime geçin, size özel çözümler üretelim!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Bir Sonraki Fuarista Kulübü

🎙 Fuara mı katılsak? Bayi toplantısı mı düzenlesek?
👨‍💼 Faruk ŞENER
🏛 Bayilik Yönetim Danışmanı
🗓 2 Mayıs 2024 Perşembe
🕘 21:00-22:00 Türkiye Saati
⌛ 60 dak
🔗

Fuarista Kulübü Nedir?

Fuarista Kulübü, Linkedin üzerinde gerçekleşen bir dizi Sesli Buluşma etkinliğidir. Fuara katılan şirketlerin deneyimlerini paylaştığı, fuara katılan şirketlere bir dizi tavsiyelerin verildiği 1 saatten kısa buluşmalardır. Fuarista ekibi tarafından düzenlenir. Bir eğitim değildir, herkese açık ve ücretsizdir.

Etkinliğin ses kaydı da Podcast olarak yayınlanır.

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

11 Şubat 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.