Fuarda müşteri bize neden gelmiyor? Bizim ne eksiğimiz var? Bu kadar kalabalık fuar ziyaretçisi arasından, satış, ihracat yapabileceğimiz kıvamında müşteri adayları neden bizim standımıza girmiyor? Neden bize uğramıyor? Neyi gözden kaçırıyoruz? Nerde yanlışımız var? Daha ne yapmamız gerekir? Neleri düzeltmemiz gerekir?

Fuarlara doğru açıdan bakıyor muyuz?

Sık sık başımıza gelmez mi? Yer kiralayıp da büyük bütçelerle katıldığımız fuardan arzu ettiğimiz verimi alamayız. Nedeni anlamaya çalıştığımızda da neyi eksik yaptığımızı göremeyiz? Acaba bakış açımızı değiştirmenin vakti gelmiş olabilir mi?

Bol bol ziyaretçi gelmiş ama…

Katıldığımız fuarlara baktığımızda karşımıza bir dizi bilgi gelir.

Katılımcı bilgisi

Organizatör bize Şunlara benzer bilgiler verir:

• Toplamda 110.000 m2 fuar alanından
• 85.000 m2 net sergileme
• 1250 marka
• 1050 direkt ve dolaylı katılımcı sözleşmesi ile
• 900 stand içinde
• fuara katıldı.

Büyük rakamlar değil mi? Fuar alanının bir ucundan diğerine gitmek belki de 20 dakika sürer.

Ziyaretçi Bilgileri

Organizatörler bize ziyaretçi hakkında da fuar öncesi bir dizi tahmini bilgiler verebilir:

• Web sitemizdeki online kayıt sayfasında fuarı ziyaret etmeye niyet etmiş 170.000 online davetiye kaydımız var.
• Geçmiş yıllarda kayıt olanlarının yarısının geldiğini gözlemedik. 85.000 cıvarında ziyaretçi bekliyoruz.
• 3.000 kişilik bir alım heyeti organize ettik. 80 ülkeden 3.000 alıcıyı 2 gece ağırlayarak fuarımıza katılmalarını sağladık.
• B2B eşleşme ve randevulaşma programları desteği ile 150.000 üzerinde iş görüşmesinin gerçekleşeceğini tahmin ediyoruz.

Ne güzel ne ihtişamlı rakamlar değil mi?

Fuara Nasıl Hazırlanıyoruz?

Bir de kendimize bakalım. Böyle büyük buluşmaya nasıl hazırlanıyoruz?

Diyelim ki şansımız yaver gitti. Fuar alanında önden güzel bir yer kiralayabildik.

Standımıza da özendik ihtişamlı dikkat çekici markamıza yaraşır güzel bir stant hazırladık.

Ürünlerimize zaten güveniyoruz ama çok güzel sergilemeyi de planladık.

Kataloglarımız, broşürlerimiz, kağıt çantalarımız, promosyonlarımız da efsane oldu.

İkramlarımızı de en lezzetlisinden hazırladık.

İkram personeli, karşılama hostesi, sergileme hostesi derken hosteslerimizi de özenerek seçtik.

Personelimiz de zaten 4-5 dil bilen, ürünü tanıyan, temsil kabiliyeti yüksek arkadaşlar.

Başka?

Daha ne lazım ki?

Rakiplerimiz fuara nasıl hazırlandı?

Birazcık fuar tecrübesi, birazcık fuar bilgisi olan diğer fuar katılımcıları da hemen hemen bizim gibi fuara hazırlanıyor. Değil mi?

Bir tek güzel stand bizim değil. Herkesin standı güzel!

Bir tek bizim ikramlar güzel değil. Rakiplerin de ikramları lezzetli.

Bir tek bizim ürünler iddialı değil. Rakiplerin de iddialı?

Peki biz nasıl farklılaşacağız?

Müşteriyi bize gelmesi için nasıl ikna edeceğiz?

Fark yaratmak için ne yapmak gerekir?

Müşteri kıvamında ziyaretçilerin standımıza gelebilmesi için farklı ne yapmak gerekir?

Ziyaretçiler Hakkında neler biliyoruz?

Bu noktada dönüp kendimize sormamız gerekiyor?

Müşterimiz kim?

Yaş?

Meslek?

Ülke?

Şirketindeki görevi?

Fuara gelme motivasyonu nedir?

Fuara nasıl geliyor?

Fuarda ne kadar kalabiliyor?

Fuarda kaç şirkete uğrayabiliyor?

Standına girdiği şirketlere giriş motivasyonu nedir?

Müşteri adayı neden standımıza gelir?

Bir arkadaşı görmek?

Bir tedarikçiyi görmek?

Standımızın ambiyansında bedava ikramlardan faydalanmak?

Yeni ürün görmek?

Muhteşem standımıza hayranlığını belirtmek?

Bilgi almak?

Güzel hostesleri seyretmek?

Öğrenmek?

Tanışmak?

Sohbet etmek?

Boş boş gevezelik etmek?

Networking?

Bedava kahve ikramından faydalanmak

Biz müşteri adaylarımıza standımızda ne sunuyoruz?

Fuara katılırken, anın heyecanıyla, büyüsüyle galeyana gelip birçok masrafa katlanıyoruz. Ancak fuar bittikten sonra muhasebe vakti geldiğinde ortaya çıkan tablo çoğu zaman arzu ettiğimizin çok altında olabiliyor.

Bir sonraki fuara hazırlığını yaparken acaba tüm harcamalarımızı sadece iyi yer, güzel stand, iddialı ürünler, dil bilen personel, lezzetli ikramlar, güzel kataloglara yapmasak mı?
Bunların yanı sıra biraz da standımızda görmek istediğimiz müşteriyi mi düşünsek? Standımızda görmek istediğimiz müşteri odaklı mı fuara hazırlansak?

Ne dersiniz?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

Katıldığınız fuardan müşteri bulmak, verim almak, daha güzel sonuçlar elde etmek için fuarlara bakış açımızın biraz değişmesi gerekiyor galiba.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde, birlikte çalıştığımız şirketlerle müşteri odaklı hazırlanmanın yollarını anlatıyoruz. Bir dahaki fuardan elde edeceğiniz sonuçların iyileşmesinin ipuçlarını veriyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Danışmanlığı

Eğitim sonrası danışmanlık hizmetlerimizden yararlanan şirketlerimizle bu süreci birlikte yaşıyoruz. Müşteri odaklı düşünmeyi birlikte yapıyor, fuara katılma nasıl katılmaları, fuara nasıl hazırlanmaları, fuardan ne yapmaları konusunda karar verme süreçlerinde birlikte çalışıyoruz. Tedarikçi seçimlerine destek oluyoruz.

Bir sonraki fuara birlikte hazırlanalım mı?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Diğer Tüm eğitimlerimizi inceleyebilirsiniz. Fuarista Eğitimleri

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.